光"政策底"显现 业界期盼细则落地

陈斌透露，他们曾经遇到过3-5年沟通不完的情况。

记者邢云摄今年前三季度，邢台外贸进出口总值119.5亿元。高新技术产品出口21.1亿元，增长95%。

高新技术产品及太阳能电池的出口快速增长，体现出邢台进出口商品结构进一步优化。企业性质方面，民营企业进出口占比超7成机电产品出口46.1亿元，增长37%。据邢台海关数据，今年前三季度，邢台市外贸进出口同比增长6.3%，增速位居全省第七。记者邢云摄今年前三季度，邢台外贸进出口总值119.5亿元。

企业性质方面，民营企业进出口占比超7成。太阳能电池出口19亿元，增长128.1%。2013年，中国一举成为全球最大光伏装机市场，光伏企业开始了在国内大肆跑马圈地的岁月。

海外项目开发还时时面临着一定的法律风险。值得注意的是，正泰新能源和阿特斯的此类操作基本上都在发达国家和地区。当地的融资项目长期贷款利率基本都是1%-1.5%，而国内的贷款利率要远远高于这个水平。主要是发达国家法律透明，融资也非常活跃。

显而易见，这一轮出海热潮的直接动力来自2018年的531新政。海外市场的爆发，得益于全球对气候问题的关注及能源转型的需求，还有欠发达国家和地区对电力的需求。

正泰新能源海外电站事业部总监陈栋介绍，海外项目，很多都是国内公司相互竞争，项目发起方或投资人，主要考量企业在当地及全球的业绩、资金能力，有没有自己的组件工厂。2019年以来，隆基组件海外市场的销售和国内市场销售占比为7:3，去年还是3:7。收益几何光伏出海大潮下，实际收益究竟几何?只要你开发的电站是成功的，利润就很好。全产业链的企业在控制风险上有一定优势。

出海热潮2019年，我国光伏产业在海外市场大放异彩。在产能上，根据中国光伏行业协会的统计，2018年，光伏行业的主要产业链环节，如多晶硅、硅片到电池片、组件等，中国产能占到全球70%以上。找一个靠谱的人或者合作伙伴太重要了。这些国家和地区出口额占到总出口额的68.8%，较以往而言，集中度进一步降低。

以中东地区为例，2015年-2018年，中东地区连创全球投标电价新低，已经成为全球光伏电站投标竞价的方向标。电站盈利的前提是，从前期沟通到电站建设的每个阶段都要规避掉风险。

而这也仅是中国光伏产业出海热潮的一个缩影。光伏产业已经成长为我国在全球范围内少数占据绝对优势的产业之一。

如今，历经十多年的历练，国内光伏企业在出海方式和管理上，都已经做出更大胆的尝试和运作。此外，产业链的完善程度也是产能输出的重要考量维度。目前，国内企业出海模式包括电站开发及运营、EPC业务、储能业务等，可以做到针对不同的地区采用不同的出海模式。与此同时，在全球气候变暖及传统能源向清洁能源转型的大背景下，全球光伏市场展现出越来越旺盛的需求。早期时候，当地政府为了发展光伏产业，往往会签订比较高的PPA，后期跟进的话，很难再有好的价格。业内预计，到2021年，我国光伏将完全进入无补贴时代。

对于一些热门市场，或者规模较小的市场，如果第一拨没有进去，往往就很难再有机会了。但是，大部分的国家还是需要从国内带资本金过去。

以正泰新能源为例，据副总经理李崇卫介绍，针对于一带一路的区域，公司主要是选择一些合作伙伴，进行小规模的投资，短期持有，建成以后再退出;像越南、泰国，主要是提供工程EPC总包为主。中国新能源海外发展联盟统计数据显示，在以越南、泰国等为代表的东南亚光伏基地群，共有12家国内光伏企业参与建设光伏组件工厂，公告产能超过7GW;在以德国、希腊等为代表的欧洲光伏基地群，共建设超过7座组件工厂，公告产能超过3GW。

此外，世界范围内，光伏发电都在走向平价。此外，随着技术和生产工艺的进步，光伏产品价格持续下降，中国光伏产业的优势越发凸显。

由于水资源短缺，该国各地都有用水的限制，而光伏电池生产对水的需求量又很大。因此，这些地区的分布式光伏发展迅速，多采用分销的方式，溢价空间较高。这些国家为了吸引投资，当地政府往往会签订比较高的PPA协议。而欧美等市场，由于家庭用电电价高于工业用电，而且居住环境好，光伏发电经济性更好。

在排名前十的国家和地区中，亚洲有4个，欧洲3个，拉美国家占2个，大洋洲1个。单纯的产品销售上，不同地区的的收益也存在很大差别。

一位不愿透露姓名的业内人士透露，此前，国内有三家光伏企业到东南亚某国家级的工业园投资建厂。他介绍，之前在建设一个海外项目时，为了赶工期，特变电工曾组织起一支3000-4000人的施工队伍，基本都是当地人。

相较于2013年实行的1元/千瓦时的电价标准，新政规定的三大资源区标杆电价分别下降44.44% 、36.84%和30%。来自国际能源署(IEA)的《可再生能源装机容量统计2019》显示，世界光伏装机总量从2013年的135GW，逐步增至2018年底的480GW。

以光伏组件为例，2008年，光伏组件的价格是35元/瓦，现在则低于2元/瓦，10年时间下降了17.5倍。除了组件出口，中国光伏产业出海已经充分延伸至产业链下游。如果不达标，业主会要求改进，如果改进后还不行，电站就废了，涉及到大额的赔偿。在西班牙、荷兰、德国、日本、韩国、澳洲等地区，正泰新能源也进行了类似的操作。

因此，综合衡量下来，海外工厂的生产成本不一定更低。海外出口额增幅在一年来陡升，直接原因还是日渐逼近的平价上网。

据《能源》杂志根据公司财报和官方披露信息不完全统计，晶科、天合光能、阿特斯、正泰新能源、通威、协鑫、晶澳等企业海外市场占比均已超过60%，有的甚至高达90%。解决风险的能力，似乎又是未来光伏江湖座次排名的关键因素。

其中，出口额排名靠前的企业同比增量都非常可观。以欧洲和日本为例，这些地区的基准利率都是零，欧洲存款甚至是负利率。

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